采访者：《广告锋标》杂志编辑 以下简称“广告锋标”
本期访谈嘉宾
周以发
大师兄广告连锁南京莱茵达路星级店
(南京格斯拉广告有限公司)总经理
以下简称周总
编者按：
随着行业同质化竞争的加剧，广告标识行业正在进入一个繁荣过后的调整阶段。众所周知，商场即战场，那么，自古以来，两军交战都是勇者胜，但时至今日，只凭自己之勇，已经不能轻易取胜。“勇者胜”，也更是“智者胜”。
韩非子曾云：“下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智 ”。这些道理在企业运营、管理中同样适用。现代社会越来越开放，信息传播也越来越便捷，企业的结构也越来越庞大，专业分工也越来越细致，依靠个人单枪匹马的时代早已经过去，要成功，就要学会借力。
长期以来，“大师兄”一直致力于为广告标识企业打造一个共赢的“平台”。目前来看，这一平台已经成为众多企业能够借助的最佳“外力”。本期，《广告锋标》杂志有幸邀请到了南京格斯拉广告有限公司（以下简称“格斯拉”）总经理周以发（以下简称“周总”），由他来为我们解答格斯拉借助“大师兄”这一品牌的“外力”后的感受和体会。
广告锋标：周总，您好。非常感谢您能接受我们的采访。首先请您为我们介绍一下贵公司在加盟“大师兄”之前的运营情况？又是什么原因促使您选择了加盟“大师兄”呢？
周总：我们之前也是在广告制作行业，制作的产品包括室内外的标牌、导视系统、门头等等。大家都知道，这一行业的竞争比较激烈，特别是近两年，企业的发展都要差一点，所以我也在寻找新的思路。之前公司虽然不大，但是我也想让公司从内到外都有一些提升，可是我们没有专业的人员，也没有这方面的资源。后来，我接触到了大师兄，就想借助大师兄的平台，让我们公司从内到外在各方面都得到一些提升。
广告锋标：您认为贵公司在加盟“大师兄”后有哪些改变？您对“大师兄”的运营模式都有哪些方面的感受？
周总：我们是在2016年9月的时候加盟的，有大半年的时间了，变化还是比较大的。
现在店面的形象根据大师兄的统一VI来制作的，形象很高大上，给客户的感觉比较新颖，从而使得进店率也提高了很多；客户在业务咨询上也比较信任我们，成交率上也有所提升；“大师兄”的后台也给我们提供了相对应的加工中心，之前一些无法服务的项目，现在借助这个平台也能找到相应的合作商。总体来说还是比较不错的。
广告锋标：据了解，您参加了近期的大师兄“广告精英特训营”，在户外拓展训练中，您有哪些感觉？
周总：户外拓展训练，我最大的感触就是团队精神。原本不是很熟悉的一些人，组成一个团队，进行一些“友谊”的户外活动，慢慢地就能体会到一个团队的重要性。团队协作的力量，会远远超出个人的力量。
广告锋标：那么，在现在公司的运营中，您又是如何理解团队的？
周总：团队这一块的话，我们现在做得可能还不够，所以也是希望能通过这样的培训和拓展，借助前辈、大公司的体系，对我们内部的员工，以及一些客户的管理，进行更正规化的管理和更标准地统计数据。之前，我们是一种比较传统、比较模糊的运营模式，对内部员工也没有太高的要求，对客户数据也没有准确的分析。因此通过这样课程的培训，现在能够看到自己的不足，相对应地也可以借鉴课程的一些方法，进行整顿。
广告锋标：在您看来，现在广告标识行业的发展现状如何？要深耕行业，贵公司的发展优势是什么？
周总：在我个人看来，广告行业的门槛还是比较低的，利润其实也还算可观。但是在近几年，一些广告公司的大量增加，导致了广告业的乱象。行业门槛低，所以做的人就多了，然后就乱，乱了就开始打价格战；一打价格战，就得把利润降低；利润降低了，产品质量就得不到保障。这样做下去，就算能生存下来的企业也不会发展得很轻松。所以未来，我们希望不仅仅是客户选择我们，我们也能够在日常的运营中挑选一些比较优质的客户，就是那些不是只看价格，不看质量，不看服务的客户。因为“大师兄”主要的经营理念之一就是服务，我们不仅仅是卖广告产品，也卖广告服务、策划方案，所以我们是想结合这个经营理念，多服务一些高端客户，把我们的品质做好，把品牌做好，也希望“大师兄”在客户的眼中，同样是一个真正的、正规的连锁品牌。然后继续壮大这个队伍。
广告锋标：现在2017年已经过去快有三分之一了，请问，贵公司在今年有什么样的短期目标？面向未来，贵公司还具有怎样的愿景？
周总：简单来说，我们今年的目标就是在维护好老客户的基础上，再发展一些新客户。2017年的短期目标，就是把业绩相对于去年的情况，提升到15%左右，然后再脚踏实地地一步一步来。长远的目标是借助大师兄的平台，在2年之内，在我们这里的周边再开3-4家店。
现在，线上的这些平台对我们的冲击还是挺大的，所以我们拼的就是线下，希望能把经营范围，运营的圈子都扩大一些，这就需要我们主动出击。如果只凭借一家店，等客户上门，即使借助了“大师兄”的品牌，发展也不会好。
之前，我们在本地也从业了几年，在各个行业的朋友比较广泛，客户资源也还不错，主要针对当地的一些连锁店，给他们提供广告物料的配送。加盟“大师兄”后，我希望经营的圈子能更扩大一些。加盟之前，我们主要就是给周边的企业做服务，但是大师兄是一个全国性的体系，所以，以后对稍微远一点的企业也可以安排业务员来跑这方面的业务。
应该说，现在行业发展存在了一些问题，但是我们也要有自己的选择，不能跟着不正的风气走，要以正能量的方式经营下去，所以“大师兄”这个平台是不错的选择。
后记：
如今，借助“外力”，借助平台来创造价值，已是企业界、营销界普遍认同的价值观。懂得借力的人，自然是智慧之人。借成功人士的眼光选择方向，先借力，后能力，抱团打天下。古往今来，那些成就大事业者并不一定是个人的能量有多大，很多成功企业也不是一开始的能力就有多强，而是他们更善于利用、整合更多的资源，慧眼发现了更优秀、更适合自己发展的平台。
面对这广告标识行业的现状，企业要不断地获得发展，走出自己的发展之路，就必须有前瞻性的眼光和经营智慧，而这只凭单一企业有限的智力资源显然不够。为了长远发展，企业需要借助“外力”，也要善于借助“外力”。吸收更为丰富、更为优秀的外部智力资源，在激烈的市场竞争中才能帮助企业走得更远。
智者当借力而行！这就是通过本次专访，周总告诉我们的，也是我们此行最大的收获。而毫无疑问，周总也正是这样的一名智者。也让我们祝愿，在这个没有硝烟的战场上，周总和他的企业，能够永远保持“智者胜”。
