——专访大师兄广告连锁加盟西安店总经理孟沛
文／本刊编辑 张群
采访者：《广告锋标》杂志编辑 以下简称：《广告锋标》
受访者：大师兄广告连锁加盟西安店总经理孟沛 以下简称：孟总
编者按：
商道相依，共赢共荣。如果说，一个企业的命运取决于领导者的眼界和决策能力，那么一个行业的前途，则是由一个企业掌舵人的胸襟和格局所决定的。
在许多人的潜意识中，“加盟”就是舍弃自己辛苦树立的品牌“为他人做嫁衣”，但孟总在决定加盟“大师兄”时却没有丝毫的犹豫，因为他坚信：在这个“竞合”的时代，广告制作企业若想壮大，当务之急就是资源互补，积极促进整个广告制作行业的发展，只有当整个行业再次焕发出澎湃的活力时，作为组成部分的各个企业才能再次迸发出不竭的动力和创造力。而这就是孟总，这个新时代企业家与他的“新商道”。
广告锋标：您好，孟总，感谢您对《广告锋标》杂志的支持。首先请您介绍一下加盟大师兄广告连锁品牌的原因，以及加盟至今，您有哪些感受？
孟总：目前，广告制作和标识行业中的大部分企业依然延续着传统的生产和运营模式。在互联网乃至物联网时代浪潮推动下，资源的整合、运营和服务以及交易模式的改变是大势所趋。“大师兄”广告连锁品牌颠覆性的经营理念和运营模式顺应了时代潮流，这就是我决定加盟的主要原因。我们加盟“大师兄”至今恰好一个月的时间，虽然时间很短，但在这期间的转变是十分明显的，简单的说是“先由外而内，再由内而外”的。先从“外”来说，企业的形象和经营项目以及服务内容的调整，带给客户和同业的影响是绝对良性和积极的。对“内”来说，广告制作行业的特点决定了我们的员工每天需要面对重复而繁杂的事务，承受着高强度的脑力和体力劳动。加盟“大师兄”后，随着工作环境和工具的改善，加上内部管理、运营流程的重新梳理，缓解了各岗位的工作强度和压力，使得整个团队更富激情和凝聚力，工作效率也随之大幅提高。这些提升会由内而外的散发出来，再回馈给客户和同业以更优质的服务和共赢的结果。目前的广告制作行业各企业之间大多各自为战，无序的竞争已经影响到了正常的品质和服务，甚至会出现恶意的竞价。“大师兄”的出现整合了行业资源，缓解了价格压力。而且凭借“大师兄”在行业内的影响和公信力，以及对市场情况、消费趋势、经营管理等方面的前瞻性，能够更有效地指导加盟商提高经营能力、降低经营风险。其系统而完整的解决方案，也能更大程度发掘和满足客户的需求。所以我认为加盟“大师兄”是一个明智的选择。
广告锋标：贵公司加盟“大师兄”至今已有一个月的时间，这期间的经营情况是否符合您的预期？
孟总：对于标识广告制作行业来说，七、八两个月应该是传统意义上的淡季，加上公司的经营项目较之前做了些减法，还砍掉了一些客户，所以在加盟初期，我原以为头几个月内的经营损失只要控制在30%之内就算很不错了，甚至还计划利用半年的时间进行调整和磨合。但是经过这一个月的运作，我惊喜地发现，不仅新客户的进店率和成交率比之前大幅提高，营业额与去年同期还有所增长。因此加盟后的经营情况完全不符合预期，而是出乎预料。
广告锋标：加盟意味着要舍弃您之前辛苦打造的公司品牌，对此您是否犹豫过？您最终决定加盟“大师兄”的原因是什么？
孟总：品牌的实力是决定加盟商能否长久合作的第一要素。一个诚实可靠、实力强大的品牌，不仅可以更好的为客户服务，而且能够为我们规划一个更好的未来。我认为，现在是一个“竞合”的时代，广告制作和陈列展示行业还有很大的潜力没有被开发和利用，客户的需求远远没有得到满足和释放。只有把整个行业的力量凝聚起来，才能推动整个产业链的发展。“大师兄”正是这一趋势的顺应者和倡导者，在正确的时间做了应该做的事情，对整个行业的良性发展发起着十分积极的作用，所以加盟时我没有丝毫的犹豫。
广告锋标：现在有许多企业想要加盟“大师兄”，对此您是否有一些经验可以与大家分享？
孟总：归根到底，加盟是对一个品牌的认可。所以在决定加盟之前，一定要考虑清楚自己真正需要什么，这个平台究竟能提供什么。我的团队在加盟“大师兄”之前，在宣传推广、运营管理、客户维护等方面都有着自己的规划，但实施起来遇到了许多障碍和瓶颈，而这些仅凭借自身的力量短期内可能很难突破。接触“大师兄”后，我意识到，这个平台或将实现一些想法和理念。所以，虽然外界一直有一些声音在告诉我，考虑、观察一段时间后再做加盟的决定，但是我没有犹豫。尽管在一个月的磨合中，也遇到了一些问题，但我依然十分乐观、坚定。因为我了解“大师兄”的品牌和力量，相信他们颠覆性的经营理念和模式能够帮助我实现预期目标。但各个公司的情况是有差别的，想要的资源也不尽相同，所以在加盟之前一定要仔细分析和评估这个平台是否能够适应、满足自己的需求，而后再定夺也未尝不可。
广告锋标：贵公司如今已经成功地迈出了第一步，在加盟“满月”之际，您对未来有何打算？
孟总：目前，市场竞争十分激烈，广告制作行业必将迎来新变局。我打算先脚踏实地把现有的店面经营管理好，在合适的时侯，扩大规模和店面数量，将“大师兄”成熟的运营模式尽快复制、推广出去。我始终对所从事的行业充满信心，所谓的市场缩水并不意味着客户在缩减需求，而恰恰说明我们没有发现、了解和满足客户新的需要。客户的有些需求是需要我们来引导的，行业的整体力量和我们自身的综合实力是最终与客户取得共赢的关键。许多友商都在考虑如何战胜同行，赢得更多客户和更多的市场份额，但是我认为应该站在整个行业的高度看待这个问题。打个比方，如果广告制作行业市场像一块诱人的“蛋糕”，我们不应该仅仅在现有的领域和市场上互相搏杀、抢占份额，而应从“竞争”转向“竞合”。只有行业这块“蛋糕”越来越大，我们这些从业者才能真正得到更多，最终实现整个行业和客户共赢与共荣。
后记：当互联网时代的浪潮以摧枯拉朽之势扑面而来，传统行业无疑遭受到了巨大的冲击。孟总作为这场产业变革的亲历者和见证者，站在整个标识广告制作行业的高度，探寻着转型互联网的机会与可能。也正因如此，他才义无反顾地加盟“大师兄”。也正如孟总所说，用互联网思维武装传统企业、跨界合作，是大势所趋。企业家们需要摒弃各自为战的思维模式，将“竞争”转为“竞合”。只有行业这块“蛋糕”的规模越来越大，各企业才能收获更多。大浪淘沙，顺势而为，才不会被时代所淘汰。
