一个好的供应商，比银行更重要，去银行贷款要找关系，都未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你！

选择

市场，如同武侠小说的江湖一样，险恶、波谲云诡

我们需要有长久合作的伙伴风雨同舟，才能傲立商海

“最重要伙伴”的名单上，理应出现“供应商”这个名字

如何选择供应商便是我们最重要的课题

选择与你匹配的供应商

对于个性化需求为主的广告、标识行业来说，很多时候供应商并不是规模越大，技术在行业中最领先就是好，如果我们的订单批量较小，只占到对方产能的百分之几，我们对这样的供应商是很难管理的，在价格、交期、结款方面都会碰到问题。

供应商的选择在一定维度看也是话语权的选择，与其和大供应商合作被人俯视，不如找一家规模与我们匹配的正在发展的中小型公司，我们的订单是他所重视的，适合的就是最好的，也是效率最高的！

供应商和需求匹配的标准可以简化为两句话：

他是否愿意与我合作？

他是否有能力与我合作？

选择供应商的因素

质量（生产工艺、售后技术能力）；交期（产能、交付时间）；服务（在行业的服务态度、行业信誉、响应速度）；价格（产品单价、付款条件）。这些因素哪个最重要呢？不同公司处于不同立场，也会有不同的意见。但质量必须是我们坚守的原则，质量是赢得市场的最基本要素，切不能再为了低价而忽略质量，自断后路。

善待

这个世界没有绝对的买方或卖方市场

任何一个企业都扮演着买卖双重角色

建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是发展方向

稳定合作关系

为了在价格战中占优势，我们经常每下一次单就换一个供应商，频繁更换供应商会使我们没有信任度高的合作伙伴，直接影响的便是现金流与售后。只有稳定与供应商的长期合作关系，才能得到最合适的结款周期与对方积极配合的服务态度。

重视与尊重

任何不重视供应商的公司和人员，伤害的不仅仅是供方企业，受最大伤害的恰恰是我们的外部形象，而最终影响的是我们的利益！

尊重供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导者。我们应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

供应商是伙伴，是靠山，是保障

他们和我们相互成全，相互成长

这种亲密关系，不亚于兄弟

请珍惜，请善待！一起携手共进退！

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